Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, продавая товары – инструкция, как выбрать площадку и начать работать

В связи с событиями последних 2 лет количество онлайн покупателей выросло в 7 раз, поэтому популярность интернет-магазинов и маркетплейсов только набирает обороты. И нет таких продавцов, которые не задумывались о заработке на маркетплейсах.

Согласно статистики за прошлый год, в среднем один предприниматель вкладывает в торговлю через маркетплейсы около полмиллиона рублей, получая при этом 200% выручки. Комиссия площадки составит приблизительно 30%, минус все другие расходы – и продавцу остаётся около 25% чистой прибыли. Условно вложили 500 тысяч – вернули вложенное и заработали 125 тысяч. Это среднее значение по всем продавцам, и его можно считать ответом на вопрос – сколько можно заработать на маркетплейсах.

Но есть те, кто вверху этого списка, и зарабатываем миллионы, а есть те, кто работает в минус и уходит. Как правильно стартовать и построить здесь успешный бизнес мы и будем рассуждать в статье. Сразу скажу, что добиться таких результатов можно лишь после тщательного изучения специфики работы маркетплейсов, а также анализа эффективности площадок для конкретного товара. Как это делать, читайте в статье.

Что такое маркетплейсы и в чём суть заработка

Маркетплейс – торговая онлайн-площадка, которая предоставляет возможность предпринимателям реализовывать их товары. Сама площадка получает прибыль за счет комиссии от продаж, которую платят все продавцы.

По-простому говоря, вам не нужно создавать свой интернет-магазин. Вы можете «взять в аренду» место в уже готовом популярном магазине. Маркетплейс создает условия для продажи продукта или услуги. Алгоритмы продвижения помогают вывести товар в топ, привести на него трафик, оказать маркетинговую поддержку. При желании продавцы могут полностью делегировать работу с товаром самой площадке.

Основные модели маркетплейсов:

• B2B (business-to-business). В качестве продавцов и клиентов выступают предприниматели. Площадка помогает найти бизнес-партнеров, поставщиков и подрядчиков. Пример такого портала – Alibaba.
• B2C (business-to-customer). Стандартный способ оказания услуг, когда продавец поставляет свой товар физическим лицам, покупателям. Яркие примеры: Aliexpress, Ozon, Amazon.
• C2C (customer-to-customer). Сделки заключаются между физическими лицами. В роли и продавца, и клиента может в разное время выступать один и тот же человек. Например, сервис BlaBlaCar.
  

  Примеры маркетплейсов разных моделей

Обратите внимание. Онлайн-продажи позволяют значительно убрать ограничения по географии доставки. Продавец может реализовывать свой товар в пределах, ограниченных только работой маркетплейса и его точек доставки.

Читайте также. Лучшие бизнес-идеи для мужчин на дому и не только.

В чём отличие маркетплейсов от интернет-магазинов

Здесь один и тот же товар продают разные продавцы, причём цены и условия могут быть очень разными. Для покупателя плюс – это возможность выбора. Но продавцы обычно конкурируют друг с другом, чтобы привлечь внимание покупателей, например, снижают цены, вкладывают в заказ подарки, предоставляют скидку по купонам.

Все маркетплейсы схожи структурой оформления.

1. В них представлено множество товаров, различные поставщики, а у продавца и покупателя есть личный кабинет, в котором можно отследить информацию по продуктам.
2. На площадке так же есть возможность оставить отзыв, урегулировать спор, вернуть некачественный товар и деньги.
3. Встроенное ПО позволяет ранжировать товары, управлять поисковой системой, предоставлять статистику, производить денежные переводы.

Таблица 1. «Отличие маркетплейсов от интернет-магазинов»

Интересно. Какой бизнес сейчас актуален для предпринимателей-новичков.

Плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом

Подключение к площадке и заработок на маркетплейсах может подойти не каждому предпринимателю.

• Во-первых, бизнес может быть слишком маленьким для того, чтобы войти на площадку, ведь некоторые порталы устанавливают порог товаров, которые должны быть постоянно в наличии.
• Во-вторых, нужно понимать, что маркетплейс диктуют свои правила – упаковка, сроки доставки, комиссия, профессиональные фото и описания товаров.

Таблица 2. «Что ждёт предпринимателя на маркетплейсе»

Как заработать на маркетплейсах – путь от выбора площадки до стабильного дохода

Недостаточно зарегистрироваться на сервисе и думать, что клиенты придут и раскупят товар, а чистая прибыль будет идти просто так. Даже самые продвинутые площадки не смогут продвигать плохой товар. Важно учитывать отзывы клиентов, проходящие на площадке акции, обращать внимание на рейтинг товара и заказывать рекламу.

Как выбрать маркетплейс – 5 критериев, на которые нужно обратить внимание

Из большинства площадок нужно выбрать ту, которая будет подходить конкретному бизнесу. В первую очередь стоит определить, подходит ли товар для продажи на ней. Например, Lamoda специализируется на одежде и аксессуарах, продавать там продукты не получится.

Вот 5 основных критериев выбора подходящего  маркетплейса для вашей категории продукции.

1. Регистрация. Для входа может потребоваться множество документов, сертификатов качества продукции. Если сбор занимает большое время, то работа может сильно затянуться.
2. Комиссия. От того, сколько придётся отдавать за продажи площадке напрямую, зависит доход предпринимателя. Комиссия изымается от суммы сделки, то есть выручки, а не чистой прибыли, и варьируется в пределе 10-70%.
3. Выплаты. Площадка выбирает удобный способ выплат предпринимателю. Например, после продажи на следующий день, раз в неделю, раз в месяц, нужно это учитывать, если необходимо закупать товар.
4. Выгрузка. Фотографии должны отвечать определенным требованиям, иначе продукт просто не пропустят. Поэтому есть вероятность того, что потребуется дополнительно нанять фотографа.
5. Возврат. Выгоднее работать с теми площадками, которые самостоятельно организуют возврат.

При этом, стоит обращать внимание на то, что некоторые сервисы могут закладывать стоимость доставки в комиссию, а некоторые передавать ее предпринимателю, что повлечет дополнительные расходы.

Пошаговая инструкция по работе с маркетплейсами

Шаг 1. Подбор товара

Чтобы получать максимальную прибыль, продукт должен быть:

• уникальным, поскольку наибольший спрос имеет то, что еще раньше не было представлено (из последнего это спинеры, гироскутеры);
• с ярко-выраженными достоинствами, чтобы покупатель, выбирая товар среди конкурентов, обратил внимание именно на этот и купил его;
• дешевым, поскольку на площадки приходят за скидками, акциями, выгодными предложениями.

Читайте здесь о 12 способах, как найти популярные товары для продажи в Интернете.

Шаг 2. Выбор площадки

Для начала стоит просчитать примерный заработок, который может принести маркетплейс. Например, можно воспользоваться сервисом mpstats.io для мониторинга цен, продавцов и товаров.

Инструкция:

• выбрать продукт для реализации;
• посмотреть статистику продаж;
• определить среднюю стоимость товара;
• вычесть себестоимость и комиссию;
• определить количество реализуемой продукции за расчетный период, например, неделю;
• умножить на разницу стоимости и себестоимости с комиссией и умножить на число недель в месяце.

Таким образом, получится предполагаемая чистая прибыль.

Примеры площадок

Шаг 3. Регистрация

Занимает сравнительно немного времени. Зачастую просто нужно ввести логин и пароль и подтвердить через почту регистрацию. Впрочем, как на любом сайте.

Шаг 4. Документы

Необходимо собрать нужный пакет документов для регистрации на площадке. Ниже пример, что потребуется для сотрудничества с Wildberries.

Правила успешного заработка на маркетплейсах

Удаленный заработок на маркетплейсах возможен в том случае, если продавец выполняет требования сервиса и продает качественный товар.

Вот условия, выполнение которых поможет не разочароваться в заработке на маркетплейсах, а наоборот извлечь из этого сотрудничества максимальную выгоду.

1. Не быстрый, а стабильный спрос. Если продавать что-то, что только вошло в моду и стало «разлетаться», нужно успеть реализовать всю партию, пока у клиентов не пропадет интерес.
2. Оформление страницы. Она должна быть броская, яркая. качественная. Покупатель должен увидеть товар среди других вариантов и перейти именно на него. Описание также важно редактировать.
3. Уникальность. Можно добавить к покупке подарок, что вызовет дополнительный интерес у покупателей, а также выбрать упаковку.
4. Аутсорсинг. Можно производить свои продукты, но уникальные и делать свою наценку. Бренд поможет развивать заинтересованность клиентов.
5. Несколько маркетплейсов. Разные площадки диктуют разное поведение, поэтому необходимо тестировать сервисы.

 Загрузка ...

Обзор ТОП-4 лучших маркетплейсов + отзывы сотрудников о работе на каждом

№1. Wildberries

Самая крупная площадка в России, на которой ежедневно обрабатывается более 780 000 заказов. Работать в ней могут юрлица, ИП исамозанятые, уплачиваю комиссию в размере 5-15%. У сервиса более 1600 пунктов выдачи заказов в России, Польше, Беларуси, Армении, Киргизии и Казахстане. Продавать можно все: одежду, обувь, продукты.

Отзыв от Андрея Рябина. «Управлять коммуникациями можно только посредством отзывов и рейтингов. А когда покупателю приезжает не то, что он ожидал, негатив всегда направлен на компанию, производителя, а не Wildberries. Хотя виноват может быть именно маркетплейс (по ошибке не то отправили).»

№2. Ozon

В день обрабатывает более 370 000 заказов. Зарегистрироваться могут только юрлица и ИП. Категорий для продажи множество: книги, продукты, электроника. Комиссия составляет около 4-15% за исполненный заказ, размещение товаров бесплатное. Подходит предпринимателям, которые хотят работать именно по стране.

Отзыв от ИванаРябинина. «Работать с OZON можно, но это сложно. Работает он только для покупателей, для поставщиков из плюсов лишь удобный интерфейс.»

№3. Яндекс.Маркет

Зарегистрироваться могут компании и ИП, оплачивая комиссию 2-9%. Есть 4 вида доставки.

1. DBS. Продавец сам хранит товар, упаковывает и доставляет.
2. FBF. Самостоятельная упаковка и хранение заказа с передачей сортировочный центр для дальнейшей отправки.
3. FBY. Сервис самостоятельно собирает и упаковывает заказ, отправляет на доставку. Продавец поставляет товар на склад.
4. FBY+. Продавец поставляет товары под оформленные заказы, а площадка занимается дальнейшей обработкой и доставкой.

Отзыв от Дарьи Шириной. «С Яндекс.Маркетом начинали работать с ноября 2020. Деньги должны были перечислять после того, как покупатель получит товар, но оказалось, что нужно ежемесячно подписывать акты. Однажды акты пришли с ошибкой, мы звонили, оставляли сообщения, но: «срок ответа бухгалтерии 20 рабочих дней».»

№4. AliExpress

В день на площадке обрабатывается свыше 60 000 заказов. Работать могут ООО, ИП и самозанятые, оплачивая комиссию 5-8%. Есть также специальное условие – комиссия 0% за первые 100 продаж или 6 месяцев. Логистика может быть на стороне продавца, маркетплейса или разделена на складирование в сервисе, а доставку за счет продавца. Продавать можно только в России.

Отзыв от Артема Банковского. «Работаем на AliExpress с 2019 года, выигрывает он по простоте загрузки товаров, также тут представлена детальная статистика и можно использовать свои службы доставки.»

По теме. Как начать бизнес с Китаем, построен на перепродажах.

Где можно научиться продавать и зарабатывать на маркетплейсах

Чтобы понять, как зарабатывать на маркетплейсах с нуля, можно записаться на курсы по разбору площадок. Это существенно сократит время и поможет научиться продавать свой товар.

Подводя итоги, отмечу, что заработать на маркетплейсах можно, что многие успешно делают. Не со всеми товарами можно войти удачно в эти площадки, лучше зайдут товары с высокой маржой, в идеале – собственного производства. Если не желаете понести финансовые убытки, то потратьте время на изучение этих площадок.